신한카드, 카자흐스탄 ‘아스터오토’와 합작 법인 공식 출범…고객 접점 확대

2021년 제휴 파트너십 체결 이후 협력체계 강화
신한파이낸스의 현지 영업력 강화 기대

신한카드는 2일 카자흐스탄 알마티 소재 더 리츠 칼튼 알마티 알티튜드홀에서 신한카드 카자흐스탄 법인 신한파이낸스와 현지 중고차 판매 1위 딜러사 아스터오토(Aster Auto)와 합작 법인 출범식을 열었다. 이를 통해 신한파이낸스의 영업력이 한층 강화될 것으로 기대된다. (오른쪽부터) 문동권 신한카드 사장, 바칼 아스터 그룹 회장, 박내천 알마티 총영사, 예카테리나 IFC 카자흐스탄 컨트리 오피서, 누를란 금융감독국 제1부원장, 정문호 신한파이낸스 법인장이 출범식 후 직원들이 만든 비전 그래피티 앞에서 기념촬영을 하고 있다. /신한카드

신한카드는 카자흐스탄 법인인 신한파이낸스가 현지 중고차 판매 1위 딜러사인 '아스터오토(Aster Auto)'와의 합작 법인(JV, Joint Venture)으로 새롭게 출발한다고 4일 밝혔다.

신한파이낸스는 2021년 10월 '아스터오토'와 제휴 파트너십을 맺은 이후 공고한 협력 체계를 구축해왔다. 양사는 제휴 기간 동안 쌓아온 상호 신뢰 관계를 기반으로 업계 최초 해외법인 투자 유치 및 합작 법인을 출범했다.

합작 법인의 출범으로 신한파이낸스의 영업력은 한층 강화될 전망이다. 카자흐스탄 전역에 걸쳐 '아스터오토'가 구축한 26개의 딜러 매장을 포함한 86개 영업 네트워크와 소속 영업사원을 활용할 수 있어 고객과의 접점이 더욱 확장됐다. 지역 거점과 연계한 신규 특화 상품을 개발하거나 기존 판매 플랫폼을 활용한 마케팅 및 판매가 가능해져 성장세가 가속화될 것으로 기대된다.

신한파이낸스는 제휴 파트너십 강화를 통해 카자흐스탄 3대 자동차 딜러사인 '아스타나 모터스(Astana Motors)', '알루르(Allur)', '오르비스(Orbis)'와 협력 체계를 구축한다는 방침이다.

이에 신한파이낸스는 합작 법인으로 새출발을 함과 동시에 현지 자동차 판매 1위 기업인 '아스타나 모터스(Astana Motors)'와 업무협약을 체결하며 제휴를 통한 외연 확장을 이어나간다.

아스타나 모터스는 카자흐스탄 업계 1위다. 1992년 설립 후 꾸준히 성장해 작년 기준 약 6만대 가량의 자동차를 판매했다. 현대차, 제네시스, BMW, 스바루 등 다양한 브랜드를 판매하는 것은 물론, 연 4만5000대 규모의 생산 능력을 보유한 현대차 공장을 2020년부터 위탁 운영하는 등 카자흐스탄 자동차 시장을 선도하고 있다.

이번 협약을 통해 양사는 자동차 대출 상품 개발, 플랫폼 등 기술 협력, 공동 마케팅 및 로열티 프로그램 운영, 임직원 교류 프로그램 운영 등 다양한 분야에서 협력을 추진할 계획이다. 아울러 아스타나 모터스의 탄탄한 네트워크와 시장 지배력을 활용해 카자흐스탄 자동차 금융 시장에서의 입지를 강화할 계획이다. 특히 판매 비중이 높은 현대차를 기반으로 양사 간 시너지를 극대화해 현지 고객들에게 맞춤형 금융 상품 및 서비스를 제공할 예정이다.

문동권 신한카드 사장은 합작 법인 공식 출범 및 아스타나 모터스와 전략적 업무 협약식 참석을 위해 카자흐스탄을 직접 방문했다. 문 사장은 기존 파트너사 경영진 미팅을 비롯해, 카자흐스탄 자동차 판매 2위 딜러사 '알루르(Allur)' 경영진과도 만났다.

한편 신한파이낸스는 신한카드의 첫 해외 법인으로 지난 2014년 11월 설립된 뒤 카자흐스탄 3대 핵심 도시인 알마티, 아스타나, 쉼켄트를 중심으로 자동차 금융, 신용 대출 등 소매 대출 상품을 취급해 현지 230여개 소매 대출 금융사(MFO, Micro Finance Organization) 중 5위로 성장했다.

신한파이낸스는 올 2분기 기준 총자산 1728억원, 누적 취급액 659억원으로 역대 최대 영업실적을 기록했다.

신한카드 관계자는 "국내 업계 1위를 지켜온 금융 노하우를 바탕으로 카자흐스탄 현지 기업들과 제휴 파트너십을 확대해 나가는 등 미래 성장 동력을 강화해나갈 예정"이라며 "향후 신한파이낸스를 카자흐스탄 내 신용 대출을 포함한 업계 1위의 멀티파이낸스사로 성장을 추진해나갈 계획"이라고 말했다.