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가격을 기존 상품 대비 30% 낮추고 콜라보레이션을 통해 새로운 디자인을 선보이는 등 1020세대들의 가심을 자극한 것이 주요했다는 것.
올 3월에 선보인 ‘스크래퍼’는 어글리 스니커즈 트랜드에 맞춘 투박한 디자인으로 여성 사이즈를 중심으로 전개했으나, 고객 요청에 힘입어 남성 사이즈로 확장 현재 5차 리오더를 진행하고 있다. 여성 고객에 집중하기 위해 장미 자수를 넣은 스크래퍼 로즈를 추가 발매하기도 했다. 이는 패션 셀렉트숍 ‘무신사’의 스니커즈 카테고리 매출 2위에 링크 되기도 했다.
여성 스트리트 캐주얼 브랜드 ‘키르시’와 콜라볼레이션을 통해 선보인 래시가드와 수영복은 헤드의 기술력과 키르시 특유의 톡톡 튀는 체리 디자인이 만나 고객들의 눈길을 사로잡았다. 그 중 크롭 래시가드와 숏팬츠는 4차 리오더를 진행하고 있으며 80%이상 판매율을 보이는 등 고객 반응을 이끌어내고 있다. 특히 코오롱몰을 기준으로 키르시 콜라보레이션 상품 구입 고객 중 10~20대 여성 고객이 전체 구매 고객의 65%를 차지하며 타겟 적중률을 높였다.
헤드를 통한 코오롱FnC의 1020세대 유입도 이뤄지고 있다. 코오롱몰에서 헤드 상품을 구입하는 고객을 분석한 결과 1월부터 7월까지 전년 동기 대비 헤드의 상품을 구입하는 20대 고객수는 약 5배가 증가했고, 10대 고객수는 약 8배가 늘었다.
