CJ올리브영, ‘100억 브랜드’ 116곳 키워…5년 만 3배로

CJ올리브영 K뷰티 생태계 주요 성과 인포그래픽. / CJ올리브영

CJ올리브영(이하 올리브영)은 지난해 자사 온·오프라인 채널에서 연 매출 100억원 이상을 기록한 입점 브랜드 수가 116개로 집계됐다고 4일 밝혔다. 2020년 36개에 그쳤던 이른바 '100억 클럽' 브랜드 수가 5년 만에 3.2배 늘어난 것이다.

지난해 올리브영에서 연 매출 1000억원을 넘긴 브랜드는 닥터지, 달바, 라운드랩, 메디힐, 클리오, 토리든 등 6개로 직전 해보다 두 배 늘었다. 이 가운데 '메디힐'은 마스크팩과 토너패드 등 스킨케어 제품군 확장으로 입점 브랜드 사상 최초로 연 매출 2000억원을 넘어섰다.

'100억 클럽'에는 독창적 콘셉트의 신진 브랜드들도 다수 포함됐다. 떡을 연상시키는 제형의 클렌저로 주목받은 '아렌시아', 케이크 레시피에서 착안한 콘셉트의 '휩드' 등이 대표적이다.

100억 클럽에 포함된 국내 브랜드의 평균 업력은 약 15년으로, 론칭 5년 미만의 '무지개맨션', '퓌'부터 '아로마티카', '셀퓨전씨' 등 20년 이상 업력을 가진 브랜드까지 고르게 분포돼 있다. 신진 브랜드의 혁신성과 정통 강자의 축적된 역량이 긍정적인 자극을 주고받으며 시장의 성장 기회를 만들고 있다는 분석이다.

지난해 '올리브영 외국인 구매 1조원' 시대가 열리며 수혜를 입은 브랜드들도 100억 클럽에 안착했다. 외국인 구매 비중이 높은 전국 주요 상권에 랜드마크 매장을 조성하고 쇼핑 접근성을 높인 '글로벌 관광 상권 전략'이 입점 브랜드의 성장으로 이어졌다는 설명이다.

특히 뷰티 디바이스 브랜드 '메디큐브 에이지알'은 한국식 피부 관리법에 대한 세계적 관심에 힘입어 새롭게 100억 클럽에 올랐다. 미용 관광 수요 증가 흐름 속에서 더마코스메틱 브랜드 '리쥬란'과 메이크업 픽서로 알려진 '쏘내추럴'은 외국인 구매 비중이 절반을 넘기며 2년 연속 100억 클럽을 유지했다.

인큐베이팅 사업을 통한 성과도 확인됐다. 'K-슈퍼루키 위드영'을 통해 선정된 브랜드 가운데 '온그리디언츠'가 100억 클럽에 진입했고, '메노킨' '투에이엔' 등은 연 매출 50억원을 넘어섰다.

성장의 배경으로는 전국 매장과 온라인몰을 잇는 올리브영의 '옴니채널' 경쟁력이 꼽힌다. 주요 관광 상권의 매장을 '글로벌 쇼룸'이자 '테스트베드'로 운영해 해외 수요를 사전에 검증할 수 있는 접점을 제공한다는 설명이다. 전체 입점사의 90%에 달하는 중소·중견기업이 성장에 집중할 수 있도록 '상생펀드'를 통해 금리 부담 완화를 지원하는 등의 도움도 제공하고 있다.

올 상반기에는 미국에 오프라인 매장을 열고 국내에서 검증된 운영 방식을 해외로 확장할 계획이다. 큐레이션 중심의 매장 운영을 통해 현지 소비자 반응을 확인하고, 입점 브랜드들의 해외 진출을 돕는 교두보 역할을 하겠다는 구상이다.

올리브영 관계자는 "세계적인 수준의 경쟁력을 갖춘 국내 중소 브랜드가 올리브영이라는 무대를 통해 글로벌 대형 브랜드로 성장할 수 있는 동반자 역할을 이어나갈 계획"이라며 "올리브영이 구상하는 K뷰티·웰니스 산업 생태계 안에서 입점 브랜드들이 지속 가능한 미래를 그릴 수 있도록 최선을 다하겠다"고 밝혔다.