내수 쥐어짜는 정의선, 현대·기아차 ‘프로모션’ 쏟아낸다

현대기아차 5월 파격 프로모션
국내 수요 일으킬 마케팅 안간힘
유지 어려워지면 고객 차 되사줘
중고차량 가격보장·신차로 교체

정의선 현대차그룹 수석부회장이 국내에서 대규모 프로모션을 줄줄이 꺼내놓으며 내수시장을 쥐어짜고 있다. 전문가들은 코로나19 여파로 해외시장이 꽁꽁 얼어붙은 가운데 해법이 없는 현대·기아차가 신차 효과와 파격적인 마케팅 전략으로 국내 수요를 최대한 흡수하는 데 집중하고 있다는 분석이다.

11일 현대·기아차에 따르면 회사는 가정의 달인 5월 들어 4개 신차 구매 프로모션을 동시에 내놨다. 전년 2개 프로모션을 진행한 데 비하면 두 배 이상 혜택의 범위와 대상이 다채로워졌을 뿐 아니라 그 폭과 규모도 비약적으로 늘었다.

이날도 기아차는 5월 중 차량을 출고하는 개인 및 개인사업자에 대해선 차량 가격 전액을 할부해 주고 25% 상당의 추가 대출 혜택도 제공하는 파격적인 구매 프로그램을 내놨다. 4개 프로모션 외에도 구매후 경제상황이 어려우면 차량을 교환 또는 반납할 수 있는 ‘현대 어드밴티지’는 이미 4년이 넘게 운영 중이지만 이번 코로나19 사태 이후 프로그램을 재차 강조하고 나섰고 지난해부터 시작된 기아차의 업계 최고·최장기간 중고차가격 보장 후 신차교환 프로그램도 다시 홍보에 열을 올리고 있다.

정 부회장의 과감한 프로모션은 코로나19로 경제상황이 불확실해도 두려움 없이 차를 살 수 있도록 하는 데 주안점을 뒀다. 당장 돈이 없어도 전액 할부 또는 일부 대출로 차를 살 수 있을 뿐 아니라, 차를 산 이후 경제상황이 안 좋아지면 현대·기아차가 되사주기까지 한다. 이는 과거 2008년 금융위기 때 아버지 정몽구 회장이 미국에서 실직자를 대상으로 단행해 반향을 일으키며 현지 시장 점유율 10%의 벽을 깨는 데 결정적 역할을 했던 전략이기도 하다.

제네시스 GV80과 G80, 신형 아반떼, 신형 쏘렌토까지 연초 몰아친 신차효과에 현대·기아차 점유율은 지난해 12월 80%에서 올 들어 1월 85%로 올랐고 이후 코로나19 창궐에도 4월 말 기준 83.6%로 높은 수준을 유지하고 있다. 특히 정부가 코로나19로 인한 사회적 거리두기를 완화하고 소비가 치솟는 ‘가정의 달’까지 맞으면서 정 부회장의 내수 공략 드라이브는 가속도가 붙고 있다. 현대차그룹 관계자는 “차종 결정의 어려움 해소는 물론, 최근과 같은 어려운 경제상황에 유용하게 활용할 수 있어 프로모션을 적극 장려하고 있다”고 했다.

정 부회장이 국내 프로모션에 공을 들이는 건 코로나19 글로벌 확산 여파에 따른 미국과 유럽을 중심으로 한 수출 부진을 해결할 카드가 마땅치 않아서다. 실제 지난달 내수 판매는 전년동기 대비 현대차가 0.5% 감소에 그치고 기아차는 오히려 20% 늘어나는 등 기염을 토했지만, 수출은 같은 기간 각각 70%, 55% 추락했다.

일각에선 현대·기아차가 내수 점유율 끌어올리기에 나서면서 경쟁사들에 과도한 압박이 되고 있다는 시각도 있다. 이항구 산업연구원 박사는 “해외시장이 죽었으니 국내 자동차업계는 결과적으로 내수에 올인할 수밖에 없다”면서 “향후 무이자 할부 등 프로모션으로 이윤을 깎아내며 출혈 치킨게임을 해도 실탄에 여유가 있는 현대차가 이기는 싸움”이라고 했다. 이 박사는 또 “위기일수록 안전한 현대차 사는 비중이 높아질 뿐 아니라, 국내시장이 수익률이 좋기도 해서 앞으로도 현대차는 내수에서 조금이라도 점유율을 확보하기 위해 밀어부칠 것”이라고 내다봤다.