신유열, 태국 CP그룹과 협력 확대…롯데 식음료 2700여개 매장 입점 추진

CP엑스트라와 음료·생수 사업 협약
마크로·로터스 등 현지 유통망 공략
롯데웰푸드도 참여…공동 상품 개발 모색

티라유 송벳카셈 CP엑스트라 최고디지털책임자(왼쪽부터), 타닛 치라바논 CP엑스트라 대표이사, 신유열 롯데지주 미래성장실장, 신해모 롯데칠성음료 글로벌사업본부장이 지난 9일 태국 방콕에서 음료 및 생수 사업 파트너십 구축을 위한 업무협약을 체결하고 기념촬영을 하고 있다./롯데칠성음료

롯데칠성음료가 태국 대형 유통망을 발판으로 음료·생수 수출 확대에 나선다. 현지 유통 강자인 CP그룹 계열사와 손잡고 판매 채널 입점을 추진하는 한편, 현지 소비자 취향을 반영한 상품 개발도 추진한다.

롯데칠성음료는 지난 9일 태국 방콕에 있는 CP엑스트라 본사에서 음료·생수 사업 협력을 위한 업무협약(MOU)을 체결했다고 10일 밝혔다. 협약식에는 신동빈 롯데그룹 회장의 장남인 신유열 롯데지주 미래성장실장과 타닛 치라바논 CP엑스트라 대표이사 등이 참석했다. 롯데칠성음료와 롯데웰푸드의 글로벌 사업 담당 임원들도 함께했다.

이번 협약은 CP엑스트라가 운영하는 대형 유통 채널을 활용해 롯데 제품의 현지 판매 기반을 넓히는 데 초점이 맞춰져 있다. CP엑스트라는 창고형 도매점 '마크로'와 슈퍼마켓 '로터스'를 운영하는 태국 주요 유통기업이다. 올해 2분기 말 기준 태국 내 운영 점포는 2746곳에 달한다.

롯데칠성음료는 마크로와 로터스 입점을 통해 음료·생수 브랜드의 현지 판매를 확대할 계획이다. 태국 수출 제품군을 늘리고 CP엑스트라 전용 상품을 개발해 선보이는 방안도 협의하기로 했다. 다만 구체적인 입점 품목과 시기, 공급 물량 등은 아직 정해지지 않았다.

롯데웰푸드도 이번 협력에 참여하면서 사업 범위는 음료·생수에서 식품 전반으로 넓어질 전망이다. 양사는 CP엑스트라가 태국과 동남아시아에서 확보한 유통망과 고객·시장 데이터를 활용해 현지 소비자 취향에 맞는 상품을 공동 개발하는 방안도 모색한다. 제품 판매뿐 아니라 상품 기획 단계에서도 협력 가능성을 검토할 계획이다.

CP엑스트라와 협력한 국내 기업은 롯데가 처음은 아니다. 생활용품 기업 락앤락은 지난해 4월 협력 관계를 맺었으며, CJ대한통운과 CJ제일제당도 각각 같은 해 11월, 12월에 업무협약을 체결했다. 국내 기업들이 CP엑스트라의 유통망을 활용해 제품 판매와 물류 등 태국 내 사업 영역을 넓히고 있다.

국내 식품·유통기업들은 내수 성장 둔화에 대응해 태국을 비롯한 동남아시아 시장에서 새로운 판로를 모색하고 있다.

유통업계 한 관계자는 "국내 기업들이 태국에 주목하는 배경에는 내수 시장의 성장 둔화와 동남아시아 시장의 사업 기회가 맞물려 있다"며 "태국은 동남아시아에서도 상대적으로 구매력이 높은 시장으로 꼽히는 데다 대형 유통업체를 중심으로 소매 인프라가 발달해 있다"고 설명했다. 이어 "K팝과 드라마, 음식 등 한국 문화에 대한 관심이 높다는 점도 한국 기업들에 기회 요인"이라고 덧붙였다.

롯데칠성음료 관계자는 "이번 협약은 태국 현지 유통망을 보유한 CP엑스트라와 장기적인 협력 기반을 마련한다는 데 의미가 있다"며 "현지 소비자 수요에 맞춘 다양한 제품을 선보일 수 있도록 노력할 것"이라고 말했다.